El los próximos días se realizaran dos distintos talleres de Escaparatismo y Visual Merchandising, la acción se enmarca dentro del Plan Estratégico del Comercio y persigue como objetivo la capacitación de los empresarios. Los talleres están dividido en dos fases:

Jornadas de Visual Merchandising:

Donde se realizan 3 seminarios de dos horas en las áreas de:

• Principios básicos de Visual 2 h
• Técnicas de diseño de escaparates 2 h
• Técnicas de montaje de escaparates 2 h

En estos seminarios se hace un esbozo de los principales problemas que se dan en los establecimientos comerciales y las formas de solucionarlos como manera de lograr un mayor atractivo del punto de venta. Las jornadas se presentarán de forma teórica-práctica.

Además de los seminarios, el comerciante recibe una tutorización práctica sobre su negocio de una hora de duración en la que se pondrá en práctica los conocimientos adquiridos.

Jornadas de consultoría en establecimiento

Consultoría: Consiste en dar las pautas para el montaje de un escaparate eficiente, así como de la parte visual de cada uno de los establecimiento. Detectar mediante un chequeo los principales puntos débiles del establecimiento, proponer medidas para solucionar dichas debilidades y lograr mejorar la imagen general de dichos escaparates.

Forma de realizar la consultoría: El consultor de merchandising repasará junto con el responsable, los actuales escaparates e interior de tienda detectando las principales debilidades y oportunidades que presentan los mismos. En los casos necesarios se procederá a la realización in-situ de las principales acciones dentro del establecimiento, siempre con el apoyo y la presencia de el responsable de realizar el “visual”.

Para mayor informaciones contactar con los gerentes de los Planes Estratégicos de Llanes (www.llanescor.com) y Cangas de Onís (www.compraencangasdeonis.com).

Fecha	Objeto	Lugar	Entidad
15/09/08	Taller Haga Rentable su Establecimiento Comercial	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
19/09/08	Proceso de Selección del Gerente para Plan Estratégico	Navia	Asena
20/09/08	Tercera Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
21/09/08	Tercera Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
22/09/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
06/10/08	Formación en Gestión de Reuniones	Cangas de Onís	Incatur
03/10/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
04/10/08	Cuarta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
05/10/08	Cuarta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
06/10/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam
13/10/08	Visual Merchandising para establecimientos comerciales	Llanes	Llanescor
19/10/08	Visual Merchandising para establecimientos comerciales	Cangas de Onís	Incatur
24/10/08	Quinta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
25/10/08	Quinta Sesión Plan Estratégico Villaviciosa	Villaviciosa	Cámara Oviedo
03/11/08	Tutorización al Plan Estratégico	Navia	Asena
03/11/08	Tutorización al Plan Estratégico	San Martín del Rey Aurelio	Ecosam

]]> http://sealcoconsultores.wordpress.com/?p=41 Wed, 16 Jul 2008 11:46:37 +0000 Michele Iurillo http://sealcoconsultores.es.wordpress.com/2008/07/16/segunda-sesion-de-trabajo-de-los-empresarios-de-villaviciosa-para-el-plan-estrategico/ Otra cita con el Plan Estratégico de Villaviciosa se ha llevado a cabo el pasado fin de semana en los locales del Capistrano. Los empresarios y los representantes de las instituciones han estado debatiendo y consensuando los valores, la misión y la visión del proyecto estratégico.

Esta vez se ha contado con la presencia de Carmen Robles, responsable del Departamento de Comercio y Turismo de la Cámara de Comercio de Oviedo.

Las próximas citas con el Plan de Villaviciosa están previstas para el Sábado 30 y el Domingo 31 de Agosto.

El Plan Estratégico del Comercio de Villaviciosa es una iniciativa de la Cámara de Comercio de Oviedo dentro de una amplia colaboración y co-financiación por parte del Principado de Asturias. Al momento actual existen ya 5 planes estratégicos en la red denominada Villas Asturianas: Cangas del Narcea (desde 2005), Llanes (2005), Cangas de Onís (2006), Navia (2007) y San Martín del Rey Aurelio (2008).

El Plan de Villaviciosa cuenta con el apoyo del Excmo. Ayuntamiento de Villaviciosa y de la asociación local de comerciantes Acosevi.

Se ha presentado un extenso Dafo que recoge las debilidades y fortalezas del comercio de Villaviciosa y las diferentes oportunidades y amenazas que se presentan en el Concejo. Se han debatido los diferentes motivos del cambio de cultura dentro de la organización del comercio. La próxima cita con el Plan de Villaviciosa es para el Sábado 5 de Julio y el Domingo 6 de Julio.

]]> http://sealcoconsultores.wordpress.com/?p=38 Sun, 01 Jun 2008 11:30:38 +0000 Michele Iurillo http://sealcoconsultores.es.wordpress.com/2008/06/01/plan-estrategico-de-villaviciosa/ Dentro del Plan Estratégico de Villaviciosa los técnicos de Sealco Consultores están desarrollando en estos días la segunda fase del trabajo de campo. Son unas treintena los comercios y empresas de servicios que se van a entrevistar para poder informaciones de primera mano sobre el enfoque de los empresarios sobre la situación de la Villa.

Cabe señalar el gran apoyo que la asociación Acosevi esta aportando al Plan en termino de empeño y motivación.

La fechas para la realización de las sesiones de trabajo serán la siguientes:

Primera Sesión

Sábado 14 de Junio 10.00h-20.00h
Domingo 15 de Junio 10.00h-20.00h

Segunda Sesión

Sábado 5 de Julio 10.00h – 20.00h
Domingo 6 de Julio 10.00h – 20.00h

Tercera Sesión

Sábado 6 de Septiembre 10.00h-20.00h
Domingo 7 de Septiembre 10.00h – 20.00h

Cuarta Sesión

Sábado 20 de Septiembre 10.00h – 20.00h
Domingo 21 de Septiembre 10.00h – 20.00h

Quinta Sesión

Sábado 4 de Octubre 10.00h – 20.00h
Domingo 5 de Octubre 10.00h – 20.00h

El grupo de trabajo del Plan estará compuesto por 15/16 miembros entre ellos empresarios, técnicos y representantes institucionales.

Las sesiones se desarrollaran en el Capestrano (Antigua Carcel de Villaviciosa)

Una Galería de Productos y Servicios de aplicación práctica en la ciudad, reservada a diferentes elementos de vanguardia y soluciones que favorezcan el desarrollo sostenible, se unen a un área práctica destinada a la Exposición de Experiencias modelo por parte de destinos o entidades. Éstas serán seleccionadas previamente, y a través de un concurso, por el comité científico del evento, que ya ha abierto el plazo de solicitud hasta el próximo 15 de febrero. Por último, en el Aula Interactiva se contarán los casos nacionales e internacionales que más hayan destacado.

Dentro de las diferentes propuestas el Principado de Asturias y la Cámara de Comercio de Oviedo presentarán los Planes Estratégicos de la red de Villas Asturianas. Se explicará la metodología del Plan y los diferentes resultados obtenidos en estos años de trabajos. En particular habrá un gran espacio dedicado a Incatur la Asociación que esta liderando el Plan Estratégico de Cangas de Onis. La participación de la asociación de los Picos de Europa abarcará dos áreas: por un lado estará presente en la zona de experiencias, donde desarrollará una exposición, y por otro, en la denominada ‘aula interactiva’, donde se ofrecerá una ponencia.

En la mencionada zona de experiencias estarán presentes otros organismos asturianos. Sin embargo, en el ‘aula interactiva’ Incatur será la única institución de todo el norte de España, al ser seleccionada gracias a una consultoría realizada por el Ministerio de Industria y Empleo.

Sealco Consultores S.L. (www.sealcoconsultores.es) es una empresa valenciana especializada en proyectos de cambio organizacional y desarrollo territorial. Dentro de los diferentes servicios que ofrece a instituciones y colectivos existe el Pireco-PET (Plan Estratégico Territorial) con una metodología basada en el consenso entre las diferentes partes que gestionan un territorio. Desde el año 2005 Sealco Consultores ha desarrollado planes estratégicos en: Llanes, Cangas del Narcea, Navia, Cangas de Onís y San Martín del Rey Aurelio en Asturias.

La mesa ha sido moderada por Ricardo Almenar, Director Técnico de Sealco Consultores S.L. La empresa valenciana Sealco Consultores S.L. trabaja desde varios años con la Camara de Comercio de Oviedo y el Principado de Asturias en la realización y el seguimiento de diferentes planes estratégicos en las Villas Asturianas: Cangas de Onís, Llanes, Cangas del Narcea, Navia y San Martín del Rey.

La intervención de Ricardo Almenar se ha dirigido a la explicación técnica del modelo metodológico aplicado en los Planes, realizando gran hincapié en la importancia de la colaboración publico-privada entre instituciones y agentes empresariales en un marco donde haya el más amplio consenso posible.

La intervención de Ignacio Fernández Vázquez, Alcalde de San Martín del Rey Aurelio, se ha centrado en explicar su vivencia sobre los factores decisivos que intervienen en el arranque y desarrollo del Plan, otorgando gran importancia a la experiencia positiva de los grupos de trabajo, donde ha visto empresarios dedicar mucho esfuerzo generar un proyecto de futuro viable para el pequeño comercio del Concejo. “Lo que más me ha gustado ha sido la participación y el espíritu constructivo de estos ciudadanos y empresarios”.

La aportación del Gerente del Plan Estratégico de Llanes se ha focalizado en la importancia de una estructura profesionalizada dentro de la parte operativa del Plan.

“Quiero concienciar sobre la necesidad de profesionalizar la base de la estructura del proyecto. Un proyecto sustentado e impulsado por los propios comerciantes que deben contar con el apoyo de un técnico liberado que oriente y ejecute las acciones prefijadas en el Plan.” ha declarado Pedro Acevedo Cobos (www.llanescor.com)

Joaquín Fernandez Díaz, miembro del consejo de dirección del Plan Estratégico de Cangas del Narcea, ha explicado de qué forma puede evolucionar el asociacionismo tradicional basado sobre el voluntarismo si utiliza una herramienta fundamental como el Plan Estratégico. “Los consultores son un mal necesario, para que los empresarios consigan el habito de hacer las cosas de forma más efectiva y con un enfoque estratégico.”

Muy interesante la aportación de Cesar Llaca, Técnico ADL de la Mancomunidad del Oriente de Asturias, que ha aportado las diferentes experiencias en el ámbito del desarrollo rural y ha contado su experiencia dentro de la realización del Plan Estratégico de Llanes.
Por la tarde se ha desarrollado una interesante actividad de trabajo con empresarios y diferentes alcaldes de la zona.

Por informaciones contactar: ralmenar@sealcoconsultores.com – miurillo@sealcoconsultores.com

Sealco Consultores S.L. (www.sealcoconsultores.es) es una empresa valenciana especializada en proyectos de cambio organizacional y desarrollo territorial. Dentro de los diferentes servicios que ofrece a instituciones y colectivos existe el Pireco-PET (Plan Estratégico Territorial) con una metodología basada en el consenso entre las diferentes partes que gestionan un territorio. Desde el año 2005 Sealco Consultores ha desarrollado planes estratégicos en: Llanes, Cangas del Narcea, Navia, Cangas de Onís y San Martín del Rey Aurelio en Asturias.

“Las empresas comerciales deben ser competitivas para sobrevivir. Un buen nivel de competitividad en el sector significa crecimiento y rentabilidad, lo que garantizará la supervivencia del sector del comercio minorista y generará empleo estable, además satisfacer las necesidades específicas de los consumidores a través de un servicio de calidad.

El comercio es un sector con unas características estructurales y operativas particulares, especialmente en el entorno del comercio rural, dadas las especiales circunstancias en las que realiza su actividad y el servicio inestimable que presta a los habitantes de los núcleos rurales de donde se ubica. Por este motivo, se trata de un sector que necesita un tipo de actuación específica y adaptada a su singularidad, para que resulte realmente efectiva.

La falta de modelos legislativos eficaces ha determinado la desaparición de muchas PYMEs ocasionando un perjuicio real e irrecuperable, fundamentalmente en los núcleos rurales. La acción del mercado por sí misma, como se viene demostrando en el comercio rural, no es suficiente para mantener un número adecuado de empresas que puedan cubrir las necesidades de la población rural. La intervención de la Administración se justifica más en este caso que en ningún otro, con el objetivo de incrementar el bienestar, ordenar la actividad de los participantes en los mercados y evitar la generación de situaciones restrictivas.”

Ricardo Almenar, director técnico de Sealco Consultores S.L., dentro de la jornada debate “Comercio Rural” de la FEC de Burgos, moderará un debate donde se presentará la fórmula de los Planes Estratégicos Territoriales adoptada en Asturias por parte de la Cámara de Comercio de Oviedo y el Principado de Asturias.

Sealco Consultores S.L. presentará dentro de la mesa debate: “Red Villas Asturianas” la experiencia de estos últimos 3 años en el desarrollo de los Planes Estratégicos llevados a cabo en Asturias, y contará con la colaboración de participantes de dichos planes que relatarán sus experiencias en primera persona.

Ignacio Fernandez Vázquez: Alcalde de San Martín del Rey Aurelio (Asturias)
Cesar Llaca: Responsable de la Mancomunidad de Concejos del Oriente de Asturias
Joaquín Fernandez Díaz: Comerciante, Miembro del Consejo de Dirección del Plan Estratégico de Cangas del Narcea (Asturias)
Pedro Acevedo Cobos: Gerente del Plan Estratégico de Llanes (Asturias)

El acto se celebrará en Peñaranda del Duero (Burgos) en el Palacio Avellaneda el 2 de Abril de 2008. Para más información, puede descargar el folleto del acto aquí.

Sealco Consultores S.L. (www.sealcoconsultores.es) es una empresa valenciana especializada en proyectos de cambio organizacional y desarrollo territorial. Dentro de los diferentes servicios que ofrece a instituciones y colectivos existe el Pireco-PET (Plan Estratégico Territorial) con una metodología basada en el consenso entre las diferentes partes que gestionan un territorio.  Desde el año 2005 Sealco Consultores ha desarrollado planes estratégicos en: Llanes, Cangas del Narcea, Navia, Cangas de Onís y San Martín del Rey Aurelio en Asturias.

A la presentación han intervenido: el Alcalde de San Martín del Rey Aurelio Ignacio Fernández Vázquez, Roberto García Fernández Presidente del Plan Estratégico, Ricardo Almenar director Técnico de Sealco Consultores, Carmen Robles responsable de Comercio Interior de la Camara de Comercio de Oviedo, D. Severino García Vigón Presidente de la Camara de Comercio de Oviedo y D. Graciano Torre, Consejero de Industria del Principado de Asturias.

Al evento han asistido medio centenar de personas reunidas en el Centro de Empresa de El Entrego. En las intervenciones se ha remarcado que habrá más Planes Estratégicos en la Villas Asturianas en los próximos años ya que es interés de las instituciones crear una red de servicios de diferentes localidades para facilitar la modernización de los sectores empresariales. Una de las próximas localidades en beneficiarse del Plan Estratégico según la metodología Pireco © de Sealco Consultores será Villaviciosa.

Sealco Consultores ha desarrollado y esta tutorizando los planes estratégicos de Llanes, Cangas del Narcea, Cangas de Onís, Navia y San Martín del Rey Aurelio. La metodología PET-Pireco permite que instituciones y agentes empresariales puedan, gracias a diferentes y atractivas dinámicas de grupo, interiorizar la importancia de la colaboración mutua a la hora de abrir nuevas posibilidades en el desarrollo de un territorio. Mayores informaciones sobre el Pireco-Pet se encuentran aquí.

Lugar: Vitoria-Gasteiz

Sector: Comercio Especializado

Producto: Pireco Plan Estratégico PYME y Tutorización

Periodo: 2005-2008

Hablar con Roberto Armas es hacerlo con la segunda generación de una familia de comerciantes que ha sabido convertir los retos en oportunidad.

Santiago -su padre-, y su tía Mari Carmen pusieron hace 35 anos la primera piedra de un negocio de textiles y pinturas que, con el paso del tiempo, se ha convertido en todo un ejemplo de saber hacer y excelencia empresarial en la capital alavesa. Y Roberto, Gerente de Armas Decoración, transmite esa sabiduría y profesionalidad cuando describe sus proyectos futuros.

¿Cuando y por que decidís hacer una reflexión de tipo estratégico?

Ha sido un poco la evolución lógica del compromiso iniciado hace años para profesionalizar aun más nuestro negocio. Primero, apostamos por la Excelencia de manos de los programas de la Cámara de Comercio. Luego, hará cosa de unos dos o tres anos, decidimos que había llegado el momento de pararnos a pensar y ver hacia donde nos queríamos dirigir.

Fue entonces cuando contactasteis con una consultora especializada para que os echase una mano...

Si. Sin su ayuda habría sido difícil dotar de contenido a nuestro plan. Contratamos a Sealco Consultores. Nos gustaba su filosofía. Como ellos, yo estoy convencido de que para lograr el éxito, hay que contar con todos los integrantes de la empresa. Para mí, sin equipo, no hay empresa.

¿Y cómo fue el proceso de elaboración del plan estratégico?

Profundo. Fueron más de tres meses de trabajo, incluidos fines de semana. Pero la clave fue que participo todo el mundo. No fue juntarnos el equipo directivo y punto. Para nada. La opinión de cada uno de los profesionales de Armas Decoración ha contado a la hora de decidir hacia donde vamos.

Hemos apostado por la calidad y el servido personal y directo con el cliente para diferenciarnos de nuestra competencia; especialmente de las grandes superficies, que han mordido una parte considerable del pastel en los últimos cinco anos. La labor de nuestros dependientes va más allá de lo puramente comercial. Queremos ser y somos unos autenticas asesores en el mundo de la decoración; dar esa garantía al cliente de que sabemos perfectamente de que estamos hablando y, así, evitar los disgustos de ultima hora porque los productos no son de calidad o no se adaptaban a sus necesidades.

Para descargar la versión completa del articulo pulse aquí

Potenciar las posibilidades del punto de venta

Análisis, estrategia y formación. Las etapas básicas para transformar un pequeño establecimiento comercial en una empresa rentable. Así lo prevé PIRECO®, en una solución particularmente diseñada para ser implantada en comercios minoristas. Su estructura secuencial permite una implantación por módulos, para satisfacer demandas puntuales, progresiva o completa para reorganizar el negocio desde la base.
Módulos PIRECO® Individual:

Pireco-Checklist

Completo diagnóstico del punto de venta para determinar la situación concreta del negocio y plantear las recomendaciones para la renovación y mejora de la gestión. Actúa sobre áreas vitales para el negocio como el merchandising, el análisis económico financiero y la calidad de servicio.

Plan Estratégico del Punto de Venta

Una actuación esencial para reorganizar el punto de venta a través de la Definición Estratégica del Negocio. Su implantación servirá para identificar las ventajas competitivas, elegir el posicionamiento comercial, poner en marcha las acciones estratégicas oportunas y medir la eficacia de los resultados.

Plan Integral de Formación Comercial

Completo programa de actividades formativas orientadas a la integración de la Calidad Total en el comercio minorista. Proporciona una adecuada formación, la adquisición de habilidades necesarias para desarrollar ventajas competitivas y la implementación de herramientas de gestión adecuadas, permitiendo el desarrollo de una cultura empresarial orientada al cliente y una actitud abierta y dinámica en relación al cambio a las nuevas ideas y al largo plazo.

Unión de esfuerzos para competir con éxito
Potenciar al máximo las posibilidades del punto de venta puede no ser siempre la opción definitiva para garantizar la supervivencia del comercio tradicional dentro del marco de la moderna distribución. Para competir con las grandes superficies comerciales, en igualdad de condiciones, muchas veces será necesario organizarse y poner en marcha procesos de integración y concentración. Una suma de esfuerzos individuales, que dará lugar a una política comercial conjunta, con la que sacar el máximo provecho mediante economías de escala.
En Sealco somos especialistas en trazar e implementar procesos integradores gracias a PIRECO® y su sección modular especialmente desarrollada para poner en marcha proyectos de carácter colectivo. Como los Planes Estratégicos de Actuación Comercial o los Planes Estratégico de Actuación de Centro Comercial Abierto.

Descarga folleto aqui

El Mundo esta lleno de empresas que se dedican a asesorar a otras empresas. Nosotros no hemos inventado nada, solo nos comprometemos que las cosas funcionen, que los cambios sean tales, que los números nos digan la verdad.

Es el compromiso y la dedicación lo que diferencia cualquier acción. Todos tenemos buenas intenciones en general, pero el éxito siempre es difícil de alcanzar.

El éxito para una Pyme Emergente depende de muchos factores pero todo gira alrededor de estos tres grandes ejes:

Propósito

No es suficiente que Misión, Visión y Valores sean conocidos por los miembros de la organización, tienen que ser interiorizados. Cualquier proyecto de futuro tiene que basarse en el consenso a todos los niveles. El proceso estratégico tiene que ser algo natural y no impuesto desde arriba, tiene que partir desde abajo. Las personas con mas inquietud creativa en todos los niveles de la empresa tienen que ser participe de un gran proyecto de futuro. La organización y las relaciones interna de la empresa deben configurarse de tal modo que ofrezcan a las personas retos excitantes, en los cuales estas pueden comprometerse libremente y desarrollar lo mejor de si mismas.

Procesos

La empresa moderna une rapidez, flexibilidad y creatividad. La empresa moderna es una organización inteligente donde existe un estudio definido de procesos, donde nada nace del caso y todo lleva un seguimiento. La empresa emergente fija objetivos e indicadores claros y estructura sus procesos internos para que cada miembro de la organización pueda liberar todo su potencial. Es sin duda la excelencia el reto de cualquier empresa y EFQM la mejor herramienta.

Personas

El valor de toda empresa moderna se basa sobre intangibles. El saber hacer y las personas son los motores principales de cualquier estructura. Sin personas motivadas, formadas y capacitadas los resultados son más difíciles de alcanzar.

El nuevo liderazgo descansa en una nueva jerárquica de valores en las organizaciones: libertad vs obediencia, vida vs verdad. Es necesario transformar el modelo tradicional de las empresas en nuevos modelos emergentes, configurando los nuevos espacios organizacionales.

Es imprescindible pensar la empresa en términos de creación de valor. Y son exclusivamente las personas creadoras de valor no las instalaciones o las finanzas.

El principal beneficiario de la aportación de valor no es la empresa ni sus clientes ni sus accionistas, sino la persona misma que lo genera, no sólo por la mayor retribución económica que recibe, sino ante todo, porque el fruto principal de su esfuerzo creador es su propia personalidad, sus propias competencias y su imagen, tanto la social como, sobre todo, la subjetiva e íntima de si mismo.

Si piensa que su empresa tenga alguna defíciencias en alguno de estos aspectos pregúntese cual es el valor que esta perdiendo cada día. Pregúntese si las personas que colaboran con usted viven en un estado de resignación pasiva (hago lo que me manden) o si se entregan totalmente al proyecto de futuro. La visión centra la acción.

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