Blogs sobre: Prospeccion

Blog Destacado

Las visitas comerciales en base a una ruta que optimiza el consumo de diésel son un grave error

Cuantas empresas y vendedores tienen una ruta establecida en función de una lógica de la optimización del consumo de diésel. Es una herencia de cuando conseguir Clientes era más fácil, de los tiempos… más →

Dirección Comercial Blog

Las bases de datos de marketing se mejoran como a los hijos: todos los días

-roliver2009 wrote 9 hours ago:  ¡Qué pocas veces nos encontramos con bases de datos de marketing adecuadas! No se puede realizar ni … más →

Etiquetas: Cloud Computing, CRM en la práctica, direccion comercial, estrategia comercial, Fidelización, inteligencia de negocio, Logro de objetivos comerciales, Marketing Mix, Productividad comercial

Análisis del trabajo del vendedor. Evolución de la función comercial — 4 comments

-roliver2009 wrote 3 days ago: En muchos posts comentamos -con más o menos profundidad- la labor de un vendedor y cómo ha cambiado … más →

Etiquetas: alto rendimiento, canales de distribucion, CRM en la práctica, direccion comercial, emprendedores, estrategia comercial, Fidelización, Innovación, Logro de objetivos comerciales

Las visitas comerciales en base a una ruta que optimiza el consumo de diésel son un grave error — 4 comments

-roliver2009 wrote 1 week ago: Cuantas empresas y vendedores tienen una ruta establecida en función de una lógica de la optimizació … más →

Etiquetas: alto rendimiento, canales de distribucion, Cloud Computing, Comercio Electrónico, CRM en la práctica, direccion comercial, estrategia comercial, Fidelización, Funnel

¿Cuál es el límite para vender un producto a través del comercio electrónico BtB?

-roliver2009 wrote 2 weeks ago: En el avance del comercio electrónico y los sistemas de ventas a través de Internet se está especifi … más →

Etiquetas: alto rendimiento, canales de distribucion, Cloud Computing, Comercio Electrónico, CRM en la práctica, direccion comercial, emprendedores, estrategia comercial, experiencia de cliente

El proceso de venta personal va a perder la parte de la prospección: ¡Ya era hora!

-roliver2009 wrote 2 weeks ago: A la gran mayoría de los vendedores nos gustan los dos últimos tercios del proceso comercial. El pri … más →

Etiquetas: alto rendimiento, canales de distribucion, Comercio Electrónico, CRM en la práctica, direccion comercial, estrategia comercial, Funnel, Innovación, inteligencia de negocio

Las nuevas campañas de...de, ¿de qué?

-roliver2009 wrote 3 weeks ago: ¡Qué fácil era antes! Llegabas con mucho dinero y contratabas campañas de publicidad en varios medio … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, alto rendimiento, direccion comercial, Marketing, web 2. 0, ventas, Sistemas de distribución, Innovación, Logro de objetivos comerciales

La importancia de la paralingüística en las ventas, el management y la política — 5 comments

-roliver2009 wrote 3 weeks ago: Hemos comentado en alguna ocasión la prueba que la francesa SemaGroup realizó en su día. En una sele … más →

Etiquetas: Motivación, Objetivos, alto rendimiento, direccion comercial, ventas, Productividad comercial, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Neurociencias

El poder y la fuerza de expresar claramente lo que haces: el posicionamiento — 1 comment

-roliver2009 wrote 3 weeks ago: ¿A quién no le ha pasado que los Clientes no sepan lo que realmente ofreces? A todos. El que crea qu … más →

Etiquetas: alto rendimiento, direccion comercial, Marketing, Dirección, web 2. 0, ventas, Sistemas de distribución, Innovación, Sociedad

Vender entre personas semejantes

-roliver2009 wrote 1 month ago: No cuesta mucho darse cuenta, basta con analizar a la totalidad de tus Clientes y verás que se parec … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, alto rendimiento, direccion comercial, ventas, inteligencia de negocio, Sociedad, Logro de objetivos comerciales, Neurociencias, satisfaccion del cliente

¡No los sueltes! — 2 comments

Graham Ross wrote 1 month ago: Sigo viendo, semana tras semana, que una de las áreas de oportunidad más importantes para la mayoría … más →

Etiquetas: Artículos de Graham, Clientes, Seguimiento, Ventas

Leslie pregunta a Graham — 1 comment

Graham Ross wrote 1 month ago: El cierre para mi nunca ha sido una dificultad pero, aún después de 4 años de dedicarme a las ventas … más →

Etiquetas: Pregunta, Cierre, Seguimiento, Ventas

¡Si quieres vender, el primero que lo cuenta has de ser! — 4 comments

-roliver2009 wrote 1 month ago: Cuando publicamos un post alrededor de la Venta 2.0 tenemos muchos comentarios que se muestran preoc … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, Planificación, Objetivos, direccion comercial, web 2. 0, ventas, Sistemas de distribución, Productividad comercial, Innovación

¿Qué es mejor, tener 7.000 seguidores en las redes sociales o tan sólo 1.000?

-roliver2009 wrote 1 month ago: Esta pregunta la respondió hace años Pau Donès con su “¡Depende!” Y entonces de qué depe … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, direccion comercial, web 2. 0, ventas, Sistemas de distribución, Innovación, Nuevo modelo economico, Logro de objetivos comerciales, Comercio Electrónico

La planificación comercial efectiva y el Camino de Santiago — 1 comment

-roliver2009 wrote 1 month ago: Hace mucho tiempo que tengo en mente recorrer ese trayecto. Tantas veces lo he comentado e incitado … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, Planificación, Objetivos, alto rendimiento, direccion comercial, ventas, Sistemas de distribución, Productividad comercial, Liderazgo

El principal problema de los emprendedores es empezar a vender — 9 comments

-roliver2009 wrote 1 month ago: El papel lo aguanta todo, casi tanto como el Powerpoint. Hay una ola emprendedora que está moviendo … más →

Etiquetas: Planificación, Objetivos, alto rendimiento, direccion comercial, Marketing, Dirección, ventas, Sistemas de distribución, Productividad comercial

Todo director comercial debe ser capaz de construir un Plan de Marketing 2.0 — 8 comments

-roliver2009 wrote 2 months ago: Tanto los directores comerciales como buena parte de los comerciales profesionales no utilizan el Ma … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, Planificación, Objetivos, direccion comercial, Marketing, Formación, web 2. 0, ventas, Sistemas de distribución

Esto del marketing y las ventas no es tan difícil...¿O sí? — 9 comments

-roliver2009 wrote 2 months ago: Los procesos de marketing y ventas parecen  muy sencillos y de sentido común. Algún incauto podría d … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, Planificación, Objetivos, direccion comercial, Marketing, Cuadro de Mando Comercial, web 2. 0, ventas, inteligencia de negocio

Aquella vieja misión del Marketing: la generación de leads y oportunidades — 12 comments

-roliver2009 wrote 2 months ago: Siempre ha sido un área de disputa comercial. Ventas dice que Marketing no genera operaciones y Mark … más →

Etiquetas: CRM en la práctica, direccion comercial, Marketing, Formación, ventas, Sistemas de distribución, Productividad comercial, Innovación, Logro de objetivos comerciales

Señal Amban

cedamez wrote 2 months ago: Por Carlos Eduardo Amézquita Parra     LA NACION Febrero 13 de 2011 La noticia más vista en el mundo … más →

Etiquetas: Artículos, Prospectiva, carlos eduardo amèzquita, Ecología, Opinion, Articulo, Réflexion, prospectiva, Amban


Etiquetas relacionadas
All →

Sigue esta etiqueta vía RSS