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Efectos del grupo en el individuo

Efecto de mera presencia y facilitación social: la teoría de la mera presencia sostiene que la presencia de otros nos da energía. La teoría de la… 208 palabras más

Psicología Social

Factores que influyen en la obediencia

En los años 60 se llevó a cabo el experimento Milgram en la Universidad de Yale. En el mismo el participante tenía el rol de profesor y un colaborador de los investigadores, el de alumno. 174 palabras más

Psicología Social

Factores que llevan a la conformidad y su aplicación en negociaciones

  1. Reciprocidad: es el intercambio mutuo entre dos personas. Es universal y se aplica a la mayoría de los comportamientos sociales. Es la razón por la cual si estás de acuerdo con una persona en un tema hay más posibilidades de que esa persona esté de acuerdo con uno mismo en otro tema más tarde.
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Psicología Social

Factores que aumentan la conformidad

  1. El tamaño del grupo: los grupos más numerosos ejercen mayor influencia. También influye nuestro deseo de expresar la opinión de la minoría. Se ha comprobado que las personas que tienen una opinión minoritaria expresan su parecer menos rápido que los que opinan como la mayoría.
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Psicología Social

Factores que llevan a la conformidad con las normas sociales

Podemos conformar nuestro comportamiento a las normas sociales por influencia informacional: creemos que los otros tienen razón y nosotros también queremos tenerla. Por ejemplo, cuando nos encontramos en una nueva situación, tendemos a buscar en otras personas información para decidir cómo comportarnos. 116 palabras más

Psicología Social

Normas sociales y comportamiento

Las normas sociales son aquellas normas no escritas pero conocidas y compartidas en un grupo formal o informal.

La conformidad es la tendencia a cambiar nuestras percepciones, opiniones o comportamientos de manera que sean consistentes con las normas percibidas del grupo. 208 palabras más

Psicología Social

Resistencia a la persuasión

Se pueden resistir los mensajes persuasivos gracias a mecanismos como los siguientes:

  • Preaviso: hacer que los receptores sean conscientes de que van a recibir un mensaje persuasivo.
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