Etiquetas » Psicología Social

Resistencia a la persuasión

Se pueden resistir los mensajes persuasivos gracias a mecanismos como los siguientes:

  • Preaviso: hacer que los receptores sean conscientes de que van a recibir un mensaje persuasivo.
  • 139 palabras más
Psicología Social

El impacto de los mensajes emocionales

Los mensajes basados en el miedo buscan crear la amenaza de un daño o peligro para desarrollar un comportamiento que impida este. Es un elemento común en mensajes que tratan de persuadir a las personas de cambiar hábitos desarrollados con la salud.   130 palabras más

Psicología Social

Los principios de la persuasión

Fueron enunciados por Robert Cialdini y son los siguientes:

  1. Reciprocidad: somos proclives a responder favorablemente a peticiones de aquellos que nos han ayudado. Es un principio universal y se aplica a casi todos los comportamientos sociales.
  2. 112 palabras más
Psicología Social

La persuasión en marketing

Marketing emocional, basado en emociones como el amor, la culpa, la codicia, el miedo o el orgullo. Suele tratarse de campañas visuales con mensaje sencillo que buscan impactar al consumidor (la audiencia). 53 palabras más

Psicología Social

Factores que influyen en la persuasión: la audiencia

La edad, el sexo y determinadas características personales pueden influir en la percepción del mensaje. Los adolescentes y gente joven son más influenciables que la gente de mediana edad. 214 palabras más

Psicología Social

Factores que influyen en la persuasión: el mensaje

Los argumentos presentados conforman el contenido del mensaje. Pueden basarse en facilitar información o en emociones, tanto positivas, como la felicidad, como negativas, por ejemplo el miedo. 73 palabras más

Psicología Social

Factores que influyen en la persuasión: la fuente

La fuente es la persona que transmite el mensaje y tres características de la misma repercuten en la capacidad de persuasión del mensaje:

-Cuan atractiva… 223 palabras más

Psicología Social